Особенности проведения тендерной аналитики: правила и порядок действий

19 Ноября 2020
Опубликовано в Слоеные салаты

Работа с государственными компаниями, учреждениями требует участия в конкурсных процедурах, называемых тендерами. Важно понять все требования и условия, вычислить собственную выгоду.

Для этого можно провести анализ тендеров на rutend.ru/analytics.

Правила

Участие в любом тендере требует соблюдения следующих правил при анализе предложений:

1. Выясняется форма организации тендера: конкурс, аукцион, конкурентные переговоры, запросов предложений, котировок.
2. Выясняется вариант проведения: закрытый, открытый, электронный, бумажный.
3. Изучаются условия тендера, наличие конкурентов.
4. Определяются уровни цен и других предложений от всех участников методом изучения предыдущих тендеров.
5. Анализируется отрасль, в которой выдвигается конкурсный заказ, определяется актуальность закупки, количество возможных предложений, проверяются потенциальные контрагенты.

Этапы

Вначале исследуются условия конкретного предложения, выясняются все детали, определяется сама возможность получения прибыли в предлагаемых обстоятельствах. В этом случае учитывается цена закупки, или предложения, в целом по отрасли.

Далее анализируются закупки заказчика. Определяются постоянные участники его конкурсов, их количество, победители, и условия, на которых они получили право на поставку. Здесь главным вопросом является конкретный потребитель услуг или товаров, что именно приобреталось, по какой цене и у какого поставщика. Именно на этом этапе станет понятна возможность заработков, целесообразность участия. Если цены ниже рыночных, в победителях всегда оказываются определенные компании, то это будет сигналом отказа для желающих заработать.

Далее нужно изучить цены контрактов, динамику изменения. Если разница в начальной и конечной стоимости минимальная или отсутствует, то это говорит о договорном тендере, где нежелательные участники отсеиваются, возможно наличие подводных камней или сговора.

Анализируется ход предыдущих или текущих торгов. Здесь необходимо обратить внимание, как изменялась цена, ее шаг, кто проводил интервенции, с какой целью. Также проследить связь таких участников с организаторами торгов.

Анализ поставщиков, степень их участия в торгах, организуемых заказчиком тендера, поможет определить уровень конкуренции, предугадать возможные изменения цены, выбрать правильную линию поведения.

Только на основании комплексного всестороннего анализа можно участвовать и побеждать в тендерах.